Mejorar el RevPAR de un hotel suele relacionarse con ajustar tarifas, optimizar los canales de distribución o aplicar estrategias de revenue management. Sin embargo, hay otra variable que puede influir directamente en los resultados: las instalaciones y experiencias que ofrece el propio hotel.
Un parque acuático, un miniclub o una zona de aventura pueden convertirse en motivos de reserva, justificar una tarifa superior y generar nuevas oportunidades de consumo.
Por eso, entender cómo mejorar el RevPAR también implica analizar qué infraestructuras de ocio pueden aportar valor al establecimiento y diferenciarlo de la competencia.
RevPAR en dos minutos: qué mide y por qué el ocio entra en la ecuación
La fórmula: ADR por ocupación
El RevPAR (Revenue Per Available Room) mide los ingresos por habitación disponible y se calcula mediante esta fórmula:
RevPAR = ADR × ocupación
Por ejemplo, un hotel con una tarifa media diaria (ADR) de 200 € y una ocupación del 75 % obtiene un RevPAR de 150 €.
Según el Barómetro Hotelero de STR y Cushman & Wakefield, durante el primer semestre de 2025 los hoteles españoles registraron un RevPAR medio de 115,7 €, con un ADR de 158,2 € y una ocupación del 73,1 %.
Lo que el RevPAR no ve: del RevPAR al TRevPAR
El RevPAR contempla únicamente los ingresos por alojamiento. Sin embargo, los huéspedes también consumen restauración, actividades, spa y otros servicios.
El TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) permite medir esos ingresos adicionales:
TRevPAR = ingresos totales del hotel / habitaciones disponibles
Esta diferencia es importante al evaluar inversiones en ocio, ya que su impacto puede reflejarse tanto en la tarifa de las habitaciones como en el consumo dentro del establecimiento.
Cómo una infraestructura de ocio mueve las tres palancas del RevPAR
ADR: de vender habitación a vender experiencia
Cuando varios hoteles ofrecen habitaciones similares, el precio suele convertirse en un factor decisivo.
Sin embargo, un resort con instalaciones recreativas diferenciales puede justificar una tarifa superior al ofrecer una experiencia vacacional más completa.
Un estudio de Hotel & Leisure Advisors encargado por WhiteWater identificó mejoras de ADR en los hoteles analizados tras incorporar instalaciones acuáticas. Más de la mitad registró incrementos del 11 % o superiores.
Estos resultados corresponden a los establecimientos estudiados y no representan una mejora garantizada para cualquier hotel.
Ocupación: fines de semana, temporada media y familias
Las infraestructuras recreativas también pueden influir en la elección del alojamiento.
Un parque acuático o una zona de aventura aporta un motivo adicional para reservar, especialmente entre familias que comparan establecimientos similares.
Además, combinar ocio exterior con espacios cubiertos permite ofrecer actividades durante diferentes épocas del año, contribuyendo a reforzar la propuesta comercial en temporada media.
Estancia y gasto en el hotel: el efecto sobre el TRevPAR
Una oferta de ocio más completa también puede favorecer el consumo de servicios complementarios.
Las familias que disfrutan de las instalaciones del hotel pueden utilizar sus restaurantes, bares y actividades, generando ingresos que no aparecen directamente en el RevPAR.
Por ello, el TRevPAR resulta especialmente útil para valorar el rendimiento global de una inversión en ocio hotelero.
Qué infraestructuras de ocio tienen más impacto en un hotel
Parques acuáticos y splash parks
Los parques acuáticos y splash parks tienen un importante atractivo comercial en resorts familiares.
Estas instalaciones pueden incorporar juegos interactivos de agua, piscinas de actividades y toboganes adaptados a diferentes edades.
Además de enriquecer la experiencia del huésped, ofrecen un elemento visual destacado para las campañas de marketing y las plataformas de reserva.
Miniclubs y espacios indoor
Los miniclubs permiten ampliar la oferta de actividades infantiles mediante espacios de juego adaptados a distintas edades.
Cuando se desarrollan como espacios indoor para niños, ofrecen alternativas recreativas independientemente de determinadas condiciones meteorológicas.
Su diseño debe contemplar distribución por edades, accesibilidad y seguridad.
Parques de aventura y multiaventura
Los parques de aventura permiten ampliar la oferta recreativa hacia niños mayores, adolescentes y adultos.
Pueden incluir rocódromos, estructuras de trepa, puentes, torres y toboganes, aportando nuevas experiencias dentro del resort.
Tematización del espacio
La tematización transforma instalaciones funcionales en experiencias reconocibles.
Un parque infantil inspirado en una aventura o una zona acuática con identidad propia puede mejorar la percepción de valor del establecimiento y generar fotografías, recomendaciones y contenido compartido por los huéspedes.
Tabla comparativa: qué instalación para qué objetivo de RevPAR
| Instalación | Objetivo principal | Hotel recomendado | Qué medir |
|---|---|---|---|
| Parque acuático o splash park | ADR y ocupación | Resort familiar | ADR y reservas familiares |
| Miniclub e indoor | Ocupación en temporada media | Hotel familiar | Ocupación por temporada |
| Parque de aventura | Diferenciación y ADR | Resort vacacional | ADR frente a competidores |
| Tematización | Valor percibido | Hotel boutique o resort | ADR y reputación online |
Esta comparativa es orientativa. La instalación más adecuada dependerá del público objetivo, la ubicación y las necesidades comerciales del establecimiento.
Qué dicen los datos sobre ocio y rendimiento hotelero
El estudio de Hotel & Leisure Advisors encargado por WhiteWater relaciona la incorporación de instalaciones acuáticas con mejoras en la tarifa media de los establecimientos analizados.
La misma fuente recoge que determinados hoteles con parques acuáticos de Oriente Medio registraron en 2023 un RevPAR un 53 % superior a la media regional.
No obstante, esta diferencia no puede atribuirse exclusivamente a los parques acuáticos, ya que también intervienen factores como la categoría, ubicación y posicionamiento.
Por su parte, Fluidra destaca la utilidad de analizar el TRevPAR para valorar los ingresos generados por instalaciones y servicios complementarios.
Estos datos respaldan la importancia de estudiar el ocio como una inversión comercial, aunque su rentabilidad debe analizarse individualmente.
Casos reales: Roniaventura y Blau Punta Reina
Roniaventura, en Adrián Hoteles
Roniaventura, en Adrián Hoteles, ubicado en el Roca Nivaria Gran Hotel de Tenerife, combina diferentes experiencias recreativas.
El proyecto incorpora un barco naufragado, juegos de agua, torres conectadas por un puente colgante, toboganes, rocódromo, piscina y parque infantil.
Esta variedad permite ofrecer actividades para distintas edades y reforzar la propuesta de ocio familiar del establecimiento.
Blau Punta Reina, Mallorca
En Blau Punta Reina, Savia Proyectos desarrolló instalaciones recreativas distribuidas en tres niveles.
El proyecto incluye una piscina de actividades, un splash park, una zona de toboganes altos y una pista multideportiva.
Ambos ejemplos muestran cómo las infraestructuras recreativas pueden integrarse en la oferta de un resort. Sin datos comerciales validados, no es posible atribuirles un incremento concreto del RevPAR.
Cómo planificar la inversión para que se note en el RevPAR
Mide antes de construir: RevPAR, RPI y TRevPAR de partida
Antes de invertir conviene registrar los principales indicadores comerciales:
- RevPAR: ingresos por habitación disponible.
- ADR: tarifa media diaria.
- RPI: índice que compara el RevPAR del hotel con el de su conjunto competitivo.
- TRevPAR: ingresos totales por habitación disponible.
- RevPAR neto: ingresos de alojamiento ajustados por determinados costes de distribución.
Estos datos permiten evaluar posteriormente el impacto de la inversión, teniendo en cuenta también la evolución del mercado.
Diseño, seguridad y mantenimiento
Una infraestructura rentable debe ser también viable a largo plazo.
Es fundamental estudiar el espacio disponible, el público objetivo, las necesidades de mantenimiento y la normativa de seguridad aplicable, incluida la EN 1176 cuando corresponda.
Cómo comunicarlo en web propia y OTAs
Las instalaciones recreativas deben tener visibilidad en la estrategia comercial.
Fotografías profesionales, descripciones claras y presencia en la web y las plataformas de reserva permiten comunicar mejor el valor añadido del establecimiento.
También pueden utilizarse para desarrollar campañas familiares y fomentar las reservas directas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen RevPAR para un hotel?
Depende de la categoría, ubicación, temporada y posicionamiento. Lo recomendable es compararlo con hoteles similares y analizar su evolución junto con la ocupación y el ADR.
¿Qué diferencia hay entre RevPAR y TRevPAR?
El RevPAR mide los ingresos por alojamiento respecto a las habitaciones disponibles. El TRevPAR incorpora los ingresos totales del hotel, incluidos restauración, actividades y otros servicios.
¿Un parque acuático sube el RevPAR de un hotel?
Puede contribuir a mejorar el ADR y la ocupación si responde a la demanda del público objetivo. Sin embargo, el resultado depende de factores como el mercado, la inversión y la estrategia comercial.
¿Qué instalación de ocio es más rentable para un hotel familiar?
No existe una única respuesta. Los parques acuáticos pueden reforzar la oferta en temporada cálida, mientras que los miniclubs y espacios cubiertos permiten ampliar las actividades disponibles durante el año.
¿Cómo se mide el retorno de una instalación de ocio?
Comparando la evolución del ADR, la ocupación, el RevPAR y el TRevPAR con los costes de inversión, operación y mantenimiento, y teniendo en cuenta los cambios del mercado.
Conclusión: mejorar el RevPAR también significa mejorar el producto hotelero
Mejorar el RevPAR no depende exclusivamente de ajustar tarifas o perfeccionar los canales de distribución. También implica ofrecer experiencias capaces de diferenciar un hotel y aportar valor a sus huéspedes.
Parques acuáticos, miniclubs, zonas de aventura y espacios tematizados pueden contribuir a reforzar la competitividad, atraer nuevos perfiles de clientes y generar ingresos complementarios.
En Savia Proyectos diseñamos y desarrollamos proyectos de ocio familiar para hoteles adaptados a las necesidades de cada establecimiento.
Si estás valorando incorporar nuevas instalaciones recreativas a tu hotel o resort, contacta con nuestro equipo para estudiar las posibilidades de tu proyecto.
